他率先将海南黄花梨家具引入国际顶级私人物品展，他将海南黄花梨的珍稀性、投资收藏性深入人心；

他曾宣称“海南黄花梨仅供中国人购买”，他就是被国内外媒体誉为“黄花梨教父”，北京元亨利古典家具公司董事长——杨波。

今天起，杨波先生入驻明清家具研习院，与大家分享他的创业和收藏故事，也将用他多年行业经验，教大家如何判断、选购和收藏更有价值的古典家具。

1993年，杨波怀揣着5000元走上了创业路，杨波可以说历经了行业跌宕起伏，20多年后的今天，他成就了元亨利这一中国古典家具的知名品牌。并且凭借精湛的制作工艺、过硬的产品和良好的知名度、美誉度，成为了京城红木家具品牌企业代表之一。

30年间，他开过出租车、做过餐饮、卖过电器，但最终选择了红木家具这一行业。杨波坦言，有时选择和定位非常重要，甚至可以决定人的一生。

正是精准把握住了黄花梨和红酸枝两种原材的市场潜力，成就了杨波在红木家具界的“教父”之名；也是因为从起步就定位于高端市场，才使得元亨利最终成为红木家具行业的领导品牌。

杨波出生于中国古典家具之乡河北涞水，当地很多家庭祖祖辈辈以制作红木家具的手艺为生。杨波说，他之所以最终回归红木家具行业，也与家乡息息相关。

1998年，杨波与几个家乡朋友合资建厂，开始了在红木家具行业的创业之路。当时国内的家具行业刚起步，既没有行业规范，也没有知名品牌，一切都得摸着石头过河。

杨波与朋友尝试从越南购进半成品的红木家具，运到国内后再进行组装和加工。当时的越南红木家具非常便宜，杨波记得，他花了7000元就买到了一对红酸枝的组柜。

尽管当时的红木家具行业门槛并不高，进入并不难，但杨波很快就遇到了瓶颈，他找不到合适的销售模式。为了打响品牌知名度，杨波决定，进入品牌家具卖场居然之家，成为居然之家入驻的第一个传统家具品牌。

作为小众产品，红木家具如何支付大卖场不菲的场租费？杨波坦言，当时压力很大，起初3个月的销售额加起来还不够一个月的场租费。而且，由于销售难度大，想招聘优秀的销售员都很难。

“当时红木家具的市场前景不明朗，行业内没什么知名品牌，也没有成功模式可借鉴。”杨波回忆，“我是靠诚意打动了一位特别棒的销售员，他为我们卖出了第一笔大单30万元，才算解了燃眉之急。”

在居然之家遇到的挫折，让杨波认识到，红木家具除了要有环保珍贵的材质、精湛的工艺外，还应凭借独特的中国文化赢得市场。

随后几年，他在狠抓工艺与材质的同时，潜心研究中国明清家具文化，由此也与古典家具行业的许多老前辈结缘。

一次，一位老前辈告诉杨波，在海南还有一些留存下来的黄花梨原材，杨波很吃惊：“黄花梨过去是皇家用料，早在明代就已得到宫廷认可，一直流传有序，非常珍贵。但当时我们以为黄花梨基本没有了，没想到经过前辈指点，在海南又找到了。”

2000年，杨波开始南下“淘宝”，从农民家里的门槛、锅盖、板凳，到锄头、木锨、屋顶的房梁，杨波不放过任何线索，想方设法地寻找、购买黄花梨。

“当时我去海南的时候，黄花梨是10多块钱一斤。”爱上黄花梨后，杨波放下以前的所有生意，直奔海南而去。“当时我下狠心不做电器了，大批量甩卖仓库里的存货，开始南下收购海南黄花梨。”

有一次去一个村里收家具，杨波惊喜地发现，有位农民家的房子是用黄花梨搭建的。“那也是我第一次看到黄花梨，很便宜。一栋房子19万元，说好后给了两万元定金。但他们要卖的时候打听了黄花梨的价钱，再卖的时候就反悔了，说要36万元。海南拆房子要看风水，又要半年，到现在也没到手。”说起这段往事，杨波有些许遗憾。

“10多年来，我几乎每年都要跑去海南10多次。把料弄到手，做出传世精品，得到行家的认可，这是红木家具行业较好的发展模式。后来我的行动又推动了海南以及南方多个省份的种树热潮，看到红木家具的复兴和传承有了希望，这种快乐比对财富积累的认可还要大。”杨波说。

他对黄花梨的痴迷，在于对这一珍贵原材气味、纹理、韵味的喜爱，同时也源于对黄花梨稀缺性的敏锐预测，当时他预言：海南黄花梨在未来3年到200年间肯定是断档时期。

二是黄花梨材质美，又有很好的稳定性，这是别的木材不可比拟的。这两点再加上稀缺性，是我做选择时依据的主要因素。对于企业来说，尽量选择那些存世量少的稀缺材质，这样附加值和收藏价值都会更高。

这一前瞻性的判断让杨波在黄花梨的价值还未被广泛开掘时抢先一步抄底，当时的黄花梨价格只有每斤36元，到2003年时，杨波北京的仓库中已储藏了几十吨黄花梨原材。

如今，黄花梨的价格已涨到了每斤近2万元，十几年间涨了500倍。杨波介绍，目前，海南黄花梨和越南黄花梨两种材料存世量均极少，只有零星一部分原材，能成批交易的更少，能大量制作黄花梨家具的企业也几乎没有了。

2005年10月，上海举办中国首次奢侈品展览会，汇集了众多世界顶级品牌。当时，主办方看中了黄花梨，希望杨波能带着他的黄花梨家具前来参展。“我这是古典家具，不是奢侈品啊!”杨波心里嘀咕着。但转头一想，这倒是展示自己、宣传黄花梨和中国文化的好途径，于是他就答应了。

参展当天，杨波从北京运来一套明式海南黄花梨家具(一张罗汉床加中堂家具)。令他没想到的是，自己的展位竟然被围了个水泄不通，珠宝商、汽车商、记者们全都让杨波开出的标价和家具给震住了。1200万，这套家具的价格超过了现场的法拉利跑车和私人游艇，是展会最贵的商品，成了本次展览的“镇山之宝”。

“他们能用1200万去买一辆法拉利，却很难再去买一套这样的黄花梨家具。”对于如此惊人的标价，杨波自信十足。果然，展会现场就有一位年轻的上海富豪一眼看中，毫不犹豫地买下了这套家具。

2007年4月，温州也举办了一次国际奢侈品展览，杨波只带了一件海南黄花梨顶箱柜，标价880万，同样是在参展的第一天就被人买走。

不过，作为一位商人，杨波并没有把金钱看得那么重。对于他来说，最重要的是做好黄花梨的宣传和保护工作，让人们意识到它的珍贵。

就在杨波的仿古黄花梨家具日渐引起人们关注的时候，一个大富豪找到了他，让杨波为自己定制几套黄花梨家具。接着，富豪又说：“能不能把我别墅的楼梯全都铺上黄花梨，你开个价。”

对于这样的要求，杨波并没有同意。富豪见状，以为杨波是被价格所困，当即补充道：“不就是钱嘛，你说多少钱吧，我就是喜欢黄花梨。”面对如此阔气的生意对象，杨波始终没有答应他的要求。

“不是价格问题。我们现在存世的黄花梨能有多大量?我不能把这么点资源浪费在这上面。”

“想用黄花梨去做木地板，那根本都不谈价的。做成家具，是代表我们这种传统文化的延续。你就是说装修，搁到你这套楼房里边，你做成木地板也好，做成楼梯也好，那简直是对这种材料的亵渎。”

2007年2。