中泰证券股份有限公司投资银行委员会上海部负责人、董事总经理、保荐代表人 王 泽先生

中泰证券股份有限公司投资银行委员会上海部副总裁、注册会计师、律师 刘 炎先生

欢迎大家参加亚振家具股份有限公司首次公开发行A股网上路演活动，非常高兴能与大家进行即时的互动交流。在此，我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向长期关心、支持亚振家居的各位投资者和各界朋友表示衷心的感谢！同时也感谢上证路演中心、中国证券网为我们提供了良好的交流平台！

亚振家居，成立于1992年，是致力于高端“海派艺术”家具设计研发、生产制造、品牌营销及客户服务等全产业链经营管理的现代股份制企业。从企业成立至今，我们坚持并发展“设计立业、诚信经营、文化兴业、科学发展”的经营理念，秉承“好设计、好材料、好工艺”的精品理念，为消费者打造精致尚雅的海派艺术生活。公司现拥有“亚振A-Zenith”、“亚振·利维亚”和“亚振·乔治亚”三个品牌，两个初具规模的现代化生产基地。在营销方面，我们已经实现了全国80多个大中城市165家品牌门店的综合布局。多年来，亚振品牌的系列产品，受到了新老客户的广泛认可与好评。“亚振”品牌是国家工商总局认定的“中国驰名商标”；公司被国家工信部评为“品牌培育示范企业”；我们也荣耀成为2015年意大利米兰世博会中国馆全球合作伙伴，是行业内唯一连续携手“中国上海、韩国丽水、意大利米兰”三届世博的民族品牌。

今天，亚振家居主要高管团队在这里与各位朋友进行坦诚沟通，希望能够让各位投资者充分了解亚振家居的过去、现在和未来，给予我们更多关注和支持。我们坚信，在各位的信任和支持下，亚振家居的发行工作必将圆满完成。

未来，亚振家居将充分发挥资本的力量，以客户为中心，持续创新，融合国际优质资源，做好设计，做好产品，做好品牌，将海派艺术、文化融入家居生活，让“亚振”成为高品质海派艺术生活的代名词，进一步巩固行业地位，扩大市场份额，以优异的成绩回报广大投资者，也让亚振真正成为员工的企业、社会的企业，成为百年品牌。

作为亚振家居首次公开发行A股的保荐机构和主承销商，很高兴能借助今天的平台,与大家诚心交流、诚意探讨亚振家居的发展与未来。我代表中泰证券向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

亚振家具股份有限公司历经二十多年的发展，凭借其“追求极致，永无止境”的企业追求与经营哲学，获得了业内、海内外客户乃至社会各界的高度认可。

通过与亚振家居的合作，我们亲眼见证了公司的快速发展及骄人业绩，对于亚振家居未来的发展前景，我们更是充满信心。我们坚信，亚振家居在“追求极致，永无止境”的企业精神指引下，正在以前所未有的生命力为社会、为投资者带来更多的价值，最终成就“百年亚振，百年品牌”的远大目标，为中国的繁荣与和谐贡献一份力量。

同时，我们也真诚地希望通过本次网上路演，让广大投资者更加充分的了解亚振家居的投资价值，把握投资机会，共同分享优秀企业的发展硕果。欢迎大家踊跃提问。谢谢大家！

今天的网上交流即将结束，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，同时也感谢上证路演中心、中国证券网为我们提供了良好的交流平台，感谢中泰证券以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。通过大家的共同努力，本次网上路演取得了圆满成功。

通过今天的网上路演，相信大家对亚振家居的行业情况、主营业务、核心竞争力以及募投项目等有了进一步的认识，也对公司未来的发展有了一定了解。大家提出的许多中肯而有价值的意见和建议，我们会认真研究，认真落实，把大家的真知灼见融入亚振家居的经营管理工作中去，创造优良业绩来回报大家的关心和厚爱。

本次网上交流会虽然已接近尾声，但亚振家居与广大投资者朋友沟通交流的大门是永远敞开的，我们欢迎大家通过各种方式与我们保持经常性的沟通和交流，同时，也欢迎大家到公司来考察、指导，以便今后我们能更好完善工作。公司也将通过多种形式积极创造条件加强与大家的互动和沟通，让投资者朋友们可以进一步了解亚振、信任亚振。

我们真诚地希望在亚振家居未来发展道路上，能够继续得到大家一如既往的支持与厚爱。今后，亚振家居将更加努力，实现更好的业绩来回报广大投资者的关爱与信任，让我们共同分享亚振家居成长的硕果！

高伟：公司集产品研发、设计、生产与销售为一体，主要从事中高档木家具产品的生产与销售，主导产品为“亚振A-Zenith”、“亚振·利维亚”和“亚振·乔治亚”品牌系列欧式风格家具。

高伟：公司产品主要由南通两个大型生产基地进行自制生产，少量通过委托加工。

高伟：公司成立至今，主营业务围绕家具产品的设计、生产、销售与服务进行，是一家专心致力于中高档欧式家具市场的企业。正是由于这种对家具产品一贯的专注，使公司在品牌、设计、产品、渠道、连锁运营体系以及管理团队建设上，建立了自己独特的竞争优势：（1）品牌优势；（2）设计优势；（3）产品优势；（4）渠道优势；（5）连锁运营体系优势；（6）经验丰富和成绩卓越的管理团队。

高伟：公司设立了营销管理中心，负责自主品牌“亚振A-Zenith”、“亚振·利维亚”和“亚振·乔治亚”的策划、运营、宣传和推广以及授权经销品牌“Chelini”在国内的运营和推广。公司坚持建立细分市场领导品牌的战略导向，从企业管理、人才储备到内外资源的整合控制均围绕着品牌战略进行规划，经过多年的实践积累，公司的品牌发展和管理思路逐步完善，通过对市场、消费者和竞争对手的持续分析和精准定位，制定出集产品设计、店铺陈列与媒体投放的整体品牌推广策略。

高伟：随着我国人民生活水平不断提高，审美品位也不断发生变化。公司紧跟市场和行业的发展，通过不断推出好的产品来满足消费者的个性化需求。公司的产品在近二十年的演变过程中，逐渐形成了“经典亦时尚”、“低调亦奢华”和“中西结合”的新海派设计风格。

吉雄飞：公司拥有独立的业务体系，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。公司控股股东、实际控制人出具了避免同业竞争的承诺函，承诺不从事任何与公司构成同业竞争关系的业务。

公司拥有独立完整的设计研发体系、采购体系、生产体系和销售体系，具有独立面向市场自主经营的能力，不存在需要依赖股东及其他关联方进行生产经营活动的情况。保荐机构认为公司已达到发行监管对公司独立性的基本要求。

纪爱东：公司营业外支出主要为捐赠支出和处置非流动资产损益等。2013年、2014年、2015年和2016年1-9月，公司营业外支出分别为17.87万元、137.92万元和174.23万元和106.11万元。2014年和2015年的捐赠支出主要是针对清华大学世博设计研究中心的捐赠款。2016年的100万支出是对如东县财政局社会福利发展基金的捐款。

高伟：从家具行业内部来。