【太平洋家居网记者】：现在部分家居大卖场都在提倡明码实价，标多少价格就卖多少的价格，不能讲价，你们的店里是否也做这种尝试?

【叶芳】：我们多是以打折为主，但是折后价正常情况下是不会让价的，我们会告诉顾客，买品牌的东西会还价吗?买耐克、阿迪都是没有还价的。先把我们的品牌宣传出去，告诉我们的顾客，皇朝家私是香港国际品牌，中国十大家居品牌之一，2008年奥运会家具独立供应商，给奥运村运动员提供了23259张床垫。我们床垫的钢丝标准是美国钢铁协会的标准，世界上92个国家元首使用的都是皇朝家私的床垫，它的标准性、环保性，品牌性都是达到了一流。皇朝在家具行业内是专卖店最多的，全国有3000多家专卖店，3000多家店统一折扣，统一活动这样把品牌宣传到位了，让顾客知道你的品牌，知道你的影响力，到后面的介绍都会比较方便，顾客就很容易接受了。

【王文霞】：品牌肯定要给人一种品牌的感觉。我们不是小品牌，不能随口乱还价的。

【顾玉红】：这就看怎么跟顾客讲，很多顾客是会还价，但是如果把道理讲得很清楚的线%的顾客就不会再讲价了。

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