5月18日，中国(深圳国际文化产业博览交易会(以下简称“文博会”)在深圳隆重举行，作为全国“手工剪纸第一品牌”的贺贺文化艺术有限公司于中国新中式实木家具品牌深圳木宝家具有限公司强强联合，拟打造新中式体验馆，传承鲁班工艺发扬中国传统文化。

太平洋家居网高度关注业内动态，独家专访贺贺文化艺术有限公司董事长贺虹、深圳木宝家具有限公司营销总监黎云桃，为众网友揭秘两家的合作之机，以下是来自太平洋家居网的详细报道。

【太平洋家居网】：贺贺文化艺术有限公司(以下简称贺贺)作为全国“手工剪纸第一品牌”，行业市场占有率在全国名列前茅，为何选择与家具品牌合作?

【贺虹】：剪纸发展了1000多年，以前只能存在家庭作坊之中，只是很传统的剪纸，没有往家居和现代生活中融合，我们想在这方面走出一段新路子。

跟木宝美家合作，因其发展理念跟我们很吻合，都是致力于打造具有中国民族传统文化内涵的产品。木宝美家是打造中国新中式实木家具第一品牌，我们是打造纯手工方面中国第一品牌，追求是一致的。

【黎云桃】：我们一直很努力在做新中式家具，并且用鲁班的工艺，乃至中国古典的风水文化来做家具。

按照传统的方式，我们参加广交会，全国加盟推广等，但在今年开到50多家店后，我发现我们融合古典文化的东西，在商品大潮中较难发挥出光彩，始终难以让顾客肯定它的价值。这次参加文博会，我们的切入点就是希望把非物质文化遗产传承下去，使其更符合现代人的追求。

我们两家企业在相互了解后，会加大合作力度，考虑打造新的中式体验馆。这里有我们的家具、剪纸、景泰蓝工艺等，做的是文化，是文化的传承。

我们可能以小会所或体验馆的形式，在全国各地联合推广。我相信这种推广方式可能让消费者，或者年轻人更容易接受。消费者既能接受产品的文化，又能接受产品的实用功能，这就意味我们做好了。

【贺虹】：非物质文化遗产，顾名思义就是原本要濒临灭绝，或者要失传的文化。我们要把这些快失传的东西让它继续发扬光大，这个难度是非常大的。

我自己做剪纸行业已是第8个年头，从最早跟沃尔玛等十家店合作做几万块钱生意开始，慢慢做到现在进驻300多家店，年产值超千万。这在剪纸这个小小行业来讲，能够把剪纸做到这么大的产业，已经很不容易了，大家会有很多疑问，我是怎么做到的?但是这里面的酸甜苦辣只有自己知道。

我的技艺是从小跟父辈学的，自己骨子里有民族传统文化的积累，很执着地把这个爱好当做自己的事业来做，所以，就算受再多的苦和累都乐此不疲。当一个人有这种追求和境界时，办法总比困难多。

正好目前国家对文化产业空前重视，政策的助推和经验的积累对我们非常有利，因为我们的渠道已经很成熟。木宝美家的连锁店已经开了这么多，而我们也做了全国2000多家卖场，新产品可以利用这些渠道做推广。

【太平洋家居网】：很多人都说非物质文化产业是一个土壤，有待耕耘，您怎么看?

【黎云桃】：没错。这条路我们走得是比较艰辛，也比较苦，但我们坚信只要有付出一定会有回报。

我们打破了简简单单做某一个产品，做某一个家具的概念，我们做的是一种文化传承，结果到底赚不赚钱，这个说不准，但我们自己愿意传承，我也相信这个市场一定能做得很好。

现在不但是家具行业，非物质文化传统行业，小到民间作坊，大到国家部门都在推广文化，我相信我们会随大流。现在我们这一代，乃至我们的下一代，传统文化已经缺失，一定要补回来。如果不补回来，这对我们来讲是一个悲哀，对中华民族来讲也是一个悲哀。

【太平洋家居网】：非物质文化遗产是比较小众的行业，在人才选择上要求较高，您在人才方面有没有遇到过一些困难?

【黎云桃】：遇到困难是肯定的，因为传统的家具行业，鲁班工艺就是传统的榫卯结构，还有雕刻，能够熟练操作的人才已经不多，且没有人愿意学这些东西。

目前，这种大师级的薪酬已经超过了高管，所以，我们目前是自己在不断培养这样的人才。

【太平洋家居网】：经销商如果想加盟这个行业，需要考虑哪些方面?加盟之后他们的益处在哪里?

第二，你要选择一家好的企业，就是我们讲的品牌效应。这么多年来，贺贺在跟全国2000多家大卖场合作以后，它的品牌认识度是非常高的，而且我们今年也在申请广东省著名商标，现在已经获得“广东省守合同、重信用”的牌匾，这些对加盟商来讲有品牌保障;

第三，由于这些都是我们自己的专利产品，要有专门的研发队伍，不断推出新的产品;

第四，产品要做加盟，好与不好是看它的延续性，如果只能维持短短2-3年的市场，那也得不偿失。加盟一个好的项目，一定要坚持5-10年，甚至更长的时间，跟着这家公司走下去。

贺贺和木宝美家的研发队伍是非常强，可以不断推出一个又一个新的系列产品，加盟商只要跟着我们的步骤去走，应该可以得到满意的结果。