《技术与文明》一书作者著名青年作家张笑宇对技术的作用做出这样的评价:“技术如同一道地线,每增高一分,人类文明的图景就被改变一分。”如今,技术也把传统家居业带到了一个从未想象过的规模和层面,万亿级大家居产业正小步快跑起来。CAD/CAM/CNC等国产工业软件的进步,让家居营销、设计、生产制造摆脱无序低效,向更高的工业文明迈进。在营销端,5G、AI大数据等技术的到来,加速短视频的普及,家居营销也由效果图时代正式进入短视频时代。

2020年是家居行业转型营销升级的一年。一方面,疫情黑天鹅的出现使线下门店客流量断崖式下降,家居企业不得不重新思考新的营销模式。另一方面,从商品侧,各大家居品牌尚未拉开绝对的差异,家居企业之争成流量之争。如何获取流量、运营流量、化流量为销量,是家居品牌需要解决的难题。

随着5G时代的到来,短视频平台成为风头最盛的流量窗口。据QuestMobile报告,2020年短视频用户规模已经超8.7亿。短视频正在成为家居厂商营销的标配,它将变得跟宣传单、海报、销售人员的话术一样重要。据大材研究,其重点监测的家居类、装修类企业在抖音平台录制作品超过100份、粉丝超10万已超40家。以设计师、导购及商户名义开通的短视频账号里,录制作品超50份、粉丝过万的,已超200个。

营销的本质是用户的转化,打造良好的用户体验,更有可能促成交易。过去消费者只能通过效果图来感知设计的好坏,如今视频承载的信息量更多,可以将空间描摹得更精准,克服用户体验难题。像空间解构、柜体开关、门窗开合、装饰摆放、四季变换、时间流动等所有能体验设计的小细节,都能让观众代入到场景中,感受空间设计的价值。

中国全屋定制领军品牌好莱客在2020年财报里提到,全年制作短视频 500+,发布原态内容 300+;全年有效客户数量增加 37%,有效客户数量增速高于访客数量,转化率持续提升。

相比图片,短视频具备互动性、可看性、易传播等优势,使其成为大众喜闻乐见的传播形式。大的品牌厂家,通常会组建或委托专业团队,录制短视频,进行分发,圈粉带货。更多时候是,中小商家和导购注册了短视频平台账号,却不知道怎么创作、发什么作品,或囿于预算有限被动放弃。

制作门槛高、营销成本高无疑是家居企业拥抱视频营销的两大掣肘。调查显示,2020年主要上市家装公司平均销售费用率达14.7%,线上家装企业的拉新成本从2018年的14.76元上涨至2020年上半年的254.79元。企业竞争性营销支出上升,竞争加剧的趋势下,如何使营销效率提升,亟需一个解法。

三维家CEO蔡志森认为,“有可能我们通过内容即广告、数据即广告的业务赋能,让数字化营销更上一个台阶,而且能极大节约成本,提升行业数字化营销的效率”。基于此,三维家打造了“神笔”影视动画制作软件和“慧眼营销”工具,链接家居设计与营销,突破家居企业视频营销困局。

首先,用“神笔”制作视频成本极低。与传统软件动辄3万一个的视频制作费相比,神笔(客户端版)首次投入仅需5000元。其次,“神笔”可以极大缩短视频制作时间,完成1个时长60秒的2K视频仅需2小时,而传统软件一般需时7天。以每年5个视频计算,家居企业使用三维家神笔相比传统3DMAX,经费节省97%,时间节省800小时,签单提升300%。

今年6月,三维家正式将神笔影视动画制作软件云端化,进一步降低用户制作优质短视频的门槛。用户无需高端电脑配置,即可高拟线K家居影片。云上渲染影片,智能布置动效,随时随地创作,神笔云渲版更契合短视频时代的即时性与便捷性。也让家居视频演示成为每个门店导购都可享有的谈单标配,为企业品牌、个人设计师打开更大市场。

此外,三维家还将提供短视频平台的营销增值服务通过慧眼营销工具对接各大引擎,一键分发视频到抖音、快手等平台。这将解决产出优质内容之后,如何触达更多消费者的问题。后续生成可视化的数据分析,指导产品研发、生产、投放,助力优化视频营销ROI。

这套产品组合拳或能帮助家居企业把握住短视频营销的红利期,而持续的技术底层突破更能助力其触及下一个未来。

阿凡达实验室开发的图形引擎主打建模精准性,并引入云计算算力,逐步提升实时动态渲染能力。图灵实验室则面向产品的人工智能技术应用展开深度研发。把软件产品与中国家居行业真实需求结合,让技术高效赋能家居产品设计、研发、销售,最终驱动行业数智化转型,这是考察三维家技术进化方向的重要逻辑,也是三维家面向家居行业未来提交的创新答案。

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