严明，对路导师、亚商资本创始合伙人。在最近一次演讲中，他引用吴晓波、梁信军和尼尔森报告等分析指出，数以亿级的

大家对双十一当天阿里巴巴旗下各平台交易额达912亿元印象特别深刻，但还有一个数字，去年国庆长假中国游客在日本消费了52亿人民币。我相信52亿所获得的利润率一定远远大于品牌商在淘宝、天猫所获得的利润，这些商户大部分是不赚钱的，但是马云赚钱，而且赚了很多钱。我同意线下一定比线上赚的多，但早期的时候线上非常赚钱，那个时候还没天猫，大量的免费资源，现在的费用非常高，淘宝上投进去350万，销量差不多将近四百万，能赚钱吗？

但后来线下开店，快的三个月，平均六个月就可以收回投资成本了。条件是产品一定要好，你的溢价一定要高。同样的数字，背后的逻辑是不一样的。基本消费品大量过剩，所以出现了供给侧改革的政策，还有就是升级消费品严重不足。我们到日本大量采购消费升级的产品，不是普通的产品。这预示着品牌时代的到来。

再看生活方式，情景销售式的线下店在不断呈现，如名创优品、诚品书店等，以前都是一楼化妆品，二楼服装，再往上是家电和家具，现在不一样了，不再是我们所说的品类式销售，而是你所针对的这一类人群的某个场景所需要东西的销售模式。现在即使在一、二十个平方的空间里，想要的东西也都可以容易的买得到。这完全是一种场景式的消费模式，而且它已逐步形成了一种趋势。

阿里投入283亿牵手苏宁云商，占股19.99%；京东43亿入股永辉，占比10%，为什么阿里也好，京东也好，会主动往线下投？而且投的时候还要注意到股票是倒过来的？线下的股票在涨，线上的股票在跌。

如果你注意到宜家的O2O逻辑的话，就会发现其实线上只引流，不售卖，就是所谓的线O时代已经来临，最值得注意的是线上为线

消费者从被动安排到主动选择消费有多个渠道，比如大流通、百货、商超、电商、微商、网红……交易路口的流量，很多时候是靠我们查一查百度，或者看淘宝上哪一家评价最好选择的，现在到了人的行为，就是看属于哪一类人，跟谁在一起，比如买东西，这类人买这样的东西，说明的是交易入口的变化，从流量到个性化到人格行为。

另外说的一点是，消费者从被动的安排到主动选择。为什么品牌越来越难做？但是品牌越来越值钱，就是因为这个。

从物质消费上升到时尚健康的生活方式，从现实到虚拟（AR/VR）马拉松这几年报名很难，我们从物质消费上升到时尚健康的生活方式消费。国内电影等娱乐业的崛起，票房上限不断刷新，《美人鱼》票房破30亿，开创了内地影史新时代。传统的东西现在融入了一些新的东西，未来可能针对的是小批量人群，可以活得非常好。日本有很多企业，叫金钢组，就是做修庙宇的，未来这种传统手工艺，一定会做的非常好。

传统消费的传承和创新传统节日消费、复古服饰、新中式家居和传统手工艺也会做得越来越好，怎样吸引很重要。

2010年达到3亿人，以每年一个百分点左右的速度增长，并迅速从沿海城市向内陆及二三线亿左右。

细节包括用料与质量，品位包括个性与文化，创意包括设计与情感。这一点未来越来越值得花钱。

所谓的二次元、三次元，我们不需要真正了解这些概念，但要了解90后的玩法。

做好他们的相关场景服务非常重要。有人认为这是一个服务大众的时代，而我认为这是一个服务中产阶级和新世代的时代，得中产者和新世代者得天下。

随着生活的提升，我们的精神消费也需要不断提升，不管是“互联网+”还是传统企业，中产阶级和新世代都是有机会的。

我们从最熟悉的美业开始，完成原料、研发、品牌、渠道、媒体、平台和社区，再通过第三方的服务公司，从而完成美业产业链的投资。我们的轻奢消费投资的目标很清晰：最终打造成为“轻奢消费品投资基金”的第一品牌。

轻奢的崛起是什么？轻奢的崛起既不是神话，也不是泡沫，轻奢品价格的里面既有文化，也包括一种设计，所以我认为轻奢一定是未来一个很大的发展趋向，互联网是一个风口，但也是你的切入点。

比如我刚刚说的衣食住行、娱乐、旅游都是可以切入的，只要你可以掌握住一块。因此，以后不一定要追求多少量，但只要有自己的一些个性，讲究质量原料，有设计感，都是可以获得成功的，

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