2023已悄然走远，回看这一年，人们的生活逐渐回归常态，可家居市场的环境却愈发复杂多变。

于是行业出现了一些情理之中又意料之外的“扎堆”现象，比如扎堆打价格战，扎堆推出大家居战略，既像是困境之中的抱团，也像是为抢占高地的厮杀。

这当中最具代表性的就是定制家居市场。2023年的定制家居，扎堆儿“搞”了很多大事件。

2023年9月，欧派家居推出了“衣柜/橱柜699元㎡”的惠民产品，不啻在业内投下了一枚深水炸弹。

先是旗下菲思卡尔系列重磅推出惠民产品：衣柜/橱柜699元/㎡；随后欧铂丽也上线元/㎡装好家”；之后，欧派再次革新套餐营销模式，率先推出598装满家套餐。

一部分定企紧跟欧派之后加入这场价格战。如索菲亚、尚品宅配分别推出688元/㎡、699元/㎡等低价套餐，诗尼曼则将ENF级多层实木板衣柜套餐价降到899元/㎡。

另一部分则隔空打起了口水战，借势赚一波流量。好莱客发海报称，“降配出的699，是不可接受的，用降低品质来降低价格是对消费的敷衍”；后志邦家居、卡诺亚、金牌等企业也相继表态，暗搓搓地指责欧派等企业的降价套餐产品低配、偷工减料。

不过价格战也好，口水战也罢，不管定企是否愿意，都被裹挟了进来。而仔细审视这场轰轰烈烈的价格战，背后恰是企业在行情低迷时，面对业绩增长的巨大压力时的破釜沉舟之举。

欧派董事长姚良松在年初就提到要完成10~15%的增长目标，降价促销不失为一种提升销量短平快的办法。通过旋风般地价格战，龙头企业能快速掠夺市场份额，还能顺带收割一波下沉市场的流量。

而尚品宅配、索菲亚上半年营收分别出现了10.16%、0.78%的同比下降，打打价格战也好应对即将到来的年底大考。

事实也证明，价格战确实发挥了作用。欧派家居在10月份公开透露：为期45天的699低价活动累计订单增速超过30％，订单量创历史新高；而尚品宅配第三季度的净利已经是第二季度的两倍有余；连价格战的“反对派”志邦家居也实现营收、净利同比双增长。

这场价格战中，大品牌赚得盆满钵满，可是苦了二三线的中小企业。原本的价格优势在这场大品牌主导的降价潮里消失殆尽，他们亦陷入了跟进与不跟进的两难中。

同时，低价是把双刃剑。可以为企业带来短期的流量及市场份额的提升，但也会影响品牌价值，甚至会加速行业的劣币驱逐良币现象，影响行业的健康发展。

定制企业想要可持续，还是要回归到产品力上来，这才是有利于自身、用户、行业的最好的长期主义。

面对裹足不前的家居消费，定制企业开启了全方位的“自救”之路。不仅向下探价格，也向上拓展人群，轻高定也由此兴起。

所谓轻高定：即颜值、材质与工艺向高端定制看齐，提供超越大众定制的高阶体验，而价格相对亲民，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。

早在今年2月份，索菲亚旗下法国司米，就将品牌战略升级为“高端整家定制”，切入“轻高定”赛道。

2023年6月的广州建博会，玛格推出子品牌玛格精品定制，聚焦新中产消费需求；伊恋家居圈定家居用户的改善型需求，为他们提供精致家居生活；TATA木门于今年6月推出了轻高定品牌TATACASA；诗尼曼更是在前一年已经推出诗尼曼整家，也同样瞄准新中产，满足他们的高品质定制需要。

从需求端看，新消费群体既想要有品质、个性化的家居产品，又不愿意盲目追求高价；从供给端看，上有动辄几万的高定场景，下有不到千元的大众定制，唯独缺少了中端的定制供给。

可以说，轻高定的出现既是消费需求的两难平衡，也是定企对高端消费场景的进一步细分。足够差异化，才能打造出优势。

不过目前的轻高定市场尚处于初期阶段，与几年前许多整木定制企业，放弃了自己的原木、混油，上了大量的玻璃门、极简柜相比，2023年的轻高定的发展更加多元化。

简，即用极简的产品，提升入门级产品的竞争力。比如大面积使用博洛尼的极简产品，或者Poliform的产品线。

不过有一点可以肯定：消费者们不再盲目追求奢华，而是需要精致、优雅的生活。这是轻高定发展的基础，也是定制企业走差异化路线的基础。

整装/整家定制对于定制家居企业来说，并不是什么新鲜业务，但在2023年却成为了行业新风口，参与的玩家从传统的定企向各个类型延伸。

今年5月，顾家家居宣布将“全屋定制”全面升级成为“一体化整家”；6月，住范儿推出了个性化整装和住范儿·整家定制业务线月，曲美家居整家全案产品B8焕新亮相；

甚至连卖场也来分一杯羹，红星美凯龙布局了M+高端设计中心，形成了一个家居、家装、高端电器全覆盖，品牌商、设计师资源全链接的“10+1”立体大家居生态。

整装市场的规模也迎来爆发，2023年整装市场规模将达到1.3万亿元，并将以超20%的增速持续发展。

不过，定制企业也没有自乱阵脚，因为在其他企业一只脚刚刚踏入大家居的大门时，已深耕多年的它们，早已开始了更深远的布局。

欧派家居旗下专业门墙柜品牌欧铂尼，提出“门墙柜，整体配”品牌理念，掀起行业“门墙柜一体”的家居新潮流。

而以橱柜起家的金牌则开始试水AI大模型。今年2月，金牌接入百度文心一言，10月12日，又投资硅谷AI设计平台Collov，引领家居家装行业数字化发展再进阶。

索菲亚也在今年逐步部署5G的应用场景、AI应用、数字孪生等，进一步提升集团的智能制造水平。

在行业竞争里，快鱼吃慢鱼同样是这个时代的真理。定制家居的先行者们，依靠超前的布局和战略眼光正对后来者实行降维打击。

如今，主力群体的消费需求正发生变。