【编者按】2023中国建博会（广州）虽然已经告一段落，但各家居企业所展示出来的“拼劲”，已经让大家感受到企业转型突破的迫切感了。家居新范式发现，今年整家定制的竞争程度比以往任何一届展会都要激烈，各企业都在朝着多品类集成发展，在门墙柜一体化定制被整合得差不多后，大家都在寻找“遗漏”的细分市场，铆足劲来卷产品、卷环保、卷服务，谁又能率先取得中场胜利呢？

毫无疑问，整家定制已经成为近年各家居企业抢夺的风口，据前瞻产业研究院数据显示，2023年家装行业市场规模将达3.2万亿元，其中整装市场的规模将达到1.3万亿元，未来的复合增长率将超20%。

但随着市场规模不断加大，入场的企业也必然会不断增多，大家都想分一杯羹，企业想要突围而出就需要给到消费者更“不一样”的印象。展会期间，家居新范式作为中国建博会（广州）特邀媒体专访了莫干山大家居总经理刘元秀，探究在当下整装市场风云变幻之际，莫干山如何守住品牌初心？

从1995年至今，莫干山已经走过了28年的征程，从板材制造商发展成为家装领域的国民品牌。早于2010年，莫干山就以“从一块板到一个家”为目标，推出了全屋定制系列，并朝着全品类整装目标进发，近年已经开始切入“整家”和“高定”赛道。

不过，据家居新范式观察，从板材切入整家，莫干山仍非常聚焦于实木领域的开拓，对莫干山而言，为何要坚持“实木”这一赛道呢？

刘元秀对家居新范式表示，本次莫干山的参展主题是“木·颂”，“木”在其中占了很重要的位置，这跟莫干山一直以来的品牌理念“内行选实木·环保一大步”也是一致的。

一直以来，莫干山都专注于打造环保实木定制柜，在过去28年的发展中，“环保”一直都是品牌的内核基因。

比如莫干山的产品一直都坚持用实木芯和原木，相比起市面上很多用颗粒板的定制品牌，当中所体现的正是企业对环保的追求。目前，莫干山全屋定制系列已经实现了从板材ENF级到衣柜、橱柜、书柜、酒柜、衣帽间等家装产品的ENF级产品矩阵，希望用更好的环保板材，来满足更多用户对于健康的要求。

这也会成为莫干山的差异化优势，因为市面上的定制品牌非常多，但能够坚持用实木来定制产品的大品牌不多，因此成就了莫干山的核心竞争力，以实木系列产品为入口向定制家居市场深度拓展。

目前莫干山已经成为了实木定制领域的头部品牌，刘元秀更表示未来，企业的愿景将会是打造中国最具规模和影响力的高端实木定制品牌，这个不仅是企业下半年的目标，也会是企业未来几年的长期目标。

家居新范式认为，环保健康一定会是未来家居行业的发展趋势和方向，从这点来看，实木定制不仅是莫干山的一个差异化优势，也体现了企业的社会责任感，通过躬身入局来引领着行业环保标准的迭代升级。

但是，不少消费者对于实木家具乃至实木定制，仍然有一些停留在过去的“旧印象”，比如实木家具的设计比较老派；实木家具价格更高，定制不方便等，那么莫干山又是如何解决产品系列创新的问题？

刘元秀向家居新范式介绍，莫干山的全屋定制一直坚持“颜值入眼、环保入心、实木入骨”的产品特色，比如这一次以“木·颂”为主题展厅，正是从中国古建筑中所汲取的灵感，融合了多重东方美学，呈现出更具东方韵味的家居体验。

同时，在“高颜值”的家居美学之外，莫干山还在不断追求工艺的突破，比如这次 “颂”系列突破了板木结合工艺的上限，打造出超高的3米门板一体成型；在板木结合工艺、门墙柜一体化工艺，以及油漆工艺之上，莫干山的产品工艺都有不同程度的升级，让消费者的家居体验不仅美观，还能更加实用。

刘元秀表示，当下莫干山除了坚持“内行选实木·环保一大步”这一品牌理念外，在产品特色化上也下了更多功夫，比如公司在今年上半年就推出了三款全新系列，除了此次展出的“颂”系列外，还有“弧光”和“砂影”两大系列，覆盖更多不同的潮流设计风格。

与此同时，莫干山正在不断优化门店的终端服务，在为经销商赋能的同时，也希望能更好满足消费者的需求。

一方面，莫干山目前在全国核心城市中都有门店布局，特别是华东地区，在江浙沪的大部分下沉市场中，莫干山的门店覆盖率是非常高的。以华东为核心辐射全国，是莫干山未来的渠道发展策划，其中门店数量的提升，也意味着终端的便捷性在提高。

另一方面，莫干山的新一代展厅在全国已有几百家的规模，这些展厅都是按照公司最新的标准、规范来打造的，能更好呈现出莫干山的品牌差异和产品特色，对消费者来说也有着更大的吸引力。

最后，除了门店规模在提高之外，莫干山的后端服务团队也在不断成熟，上千位有着专业知识和丰富经验的安装师傅，是莫干山能够提供优质服务的最大底气。

刘元秀表示，当前消费者对于环保的需求越来越高，能感受到消费者的选品标准在提高，对于实木定制的需求也在提升，但这对整个行业来说，其实是好。