自去年下半年开始,红木家具市场需求开始减弱。记者走访城区家具卖场调查发现,红木家具价格跌幅明显,销量总体也与前两年相比下降20%—30%。对此,业内人士认为,红木家具价格下跌是正常的市场自我调节行为,也是市场回归理性的体现。经过调节,现在红木家具市场价格已回归理性,消费结构正走向大众化、年轻化。

从去年下半年开始,红木家具零售市场一直低迷不前。记者近日走访城区多家家具卖场发现,“厂家直销会”“全城最低价”“全场3折起”等红木家具促销活动比比皆是。广丰特艺城某品牌红木家具经销商陈先生表示,檀香紫檀、卢氏黑黄檀、大果紫檀和刺猬紫檀等价格都在下调,有的家具都已经放了两三年,如今价格已经低于当时的进货价。比如,一套原价10000多元的鸡翅木家具6件套,现价只要7600元。而其它一些普通材质的家具价格也处于“腰斩”的状态。

疯狂甩货的另一边,却是市场的冷清。陈先生表示,目前一些中档的红木家具,即使价格“腰斩”也销路不畅。“去年红木价格迎来过一阵上涨行情,但都是行业内部炒作,市场销售就已开始有所下降,今年则是断崖式。”他表示,先是主要红木家具产区出现集体降价,之后是大量库存开始急于清盘,到现在整个市场都开始出现颓势。“一个广东的合作伙伴正在送货过来让我帮忙代销,1折低价流转,经销商的压力确实很大。”陈先生表示,今年以来,他的店面销售量与前两年相比下降20%—30%。

杨先生在城区十笏园文化街区经营着一家半岛红木城,他向记者介绍说,从近几年走势来看,红木家具价格犹如坐上了过山车。2008年暴跌,2009年下半年又开始走强,2010年暴涨,2011年10月以后又开始回调。而在2013年,红木市场却又红火起来,但2014年之后,就一直在寒冬中徘徊。

对于如今红木家具市场出现的集中促销,杨先生表示,这不仅是在清库存,也是在清市场。“现在的价格确实比较贴近市场,很多都接近成本价。”他举例,之前销售价为1000元左右的一个红木花架,实际成本约在700元左右,而他们店里目前的销售价格在650元,还包送货上门,“现在必须卖出去点回笼资金,不然真连工资都发不出来了。”他坦言,由于红木原料这两年始终保持高位,囤积占用厂家大量资源,如缅甸花梨,最高位时曾超过3万元/吨,这也迫使手中有货的厂家在降价时也会慎重考虑降价种类。“总体来说目前还是以中、低档红木家具降价为多,高端的价格还算稳定,而下一步经销商可能会将精力更多集中在中端红木家具清库中,价格还有可能下探。”杨先生表示,不仅如此,碍于原料的高价与市场的疲软,一批资金不足、加工技术差的企业,在这种促销潮中,也可能成为被清洗的对象。而由于本地加工不再合算,一些企业也开始寻求在越南、缅甸设厂,增加投资途径和技术升级。

从2013年供销两旺到2014年前热后冷,那么到现如今的趋于平淡,伴随着红木市场的波动,消费结构也发生了巨大改变。一位业内人士表示,红木家具之所以价值高,一是源于材料珍贵,二是在于其中赋予的文化内涵。而如今,行业中大部分人都把目光盯在了材料本身,一味地炒材料、炒概念,而忽视了文化、品牌甚至是质量。而逐渐回归理性的红木市场也将更为接地气了。如今,不少厂商开始着重考虑普通爱好者和工薪阶层能够消费得起的红木家具,并且将其定位为未来市场的主流。

除了回归大众化之外,年轻化也是今后红木家具发展的方向之一。业内人士介绍说,目前,80后、90后已逐渐成为市场上的消费主力军,面对年轻化的消费群体,年轻化的产品就应成为企业开拓市场的主力军。“年轻化的产品不仅体现在产品的外观设计上,还体现在文化内涵等方面”,这位业内人士告诉记者。

此外,据了解,目前不少红木家具厂家正在通过网络或直销等方式缩减成本和价格水平,销售商也在尝试不断触网,这样将使红木产品价格变得更透明。然而在业内人士看来,红木家具电商的产品在配送中需要与物流有效对接,在安装上需要当地经销商配合完成,电商不能成为只卖产品、不卖服务的商家,线上线下需统一。所以,红木家具企业转战电商还有很长的路要走。本报记者张语格