本次招商主要针对的是一线城市，如上海、北京，成都，广州，深圳。德国索纳尔的产品是比较高端的，因此还是面向消费能力比较强的城市。对经销商，索纳尔现在都是以品牌专卖、加盟，以及专卖店的形式。从20…

本次招商主要针对的是一线城市，如上海、北京，成都，广州，深圳。德国索纳尔的产品是比较高端的，因此还是面向消费能力比较强的城市。

对经销商，索纳尔现在都是以品牌专卖、加盟，以及专卖店的形式。从2013年下半年开始，索纳尔重新规划了品牌专卖的形式，即一家店只能经营索纳尔一个品牌的产品。

对于今年内外销售额的情况，吴神宋向记者透露，跟去年相比，索纳尔内销同期增长了40%到50%，增长点主要集中在工程单和房地产、酒店上。而外销受欧债危机和美国金融危机的影响，可以说到现在还没有喘过气来。

虽然身处大数据时代，吴神宋表示暂时还没有研究使用微信平台，同时也承认微信有着大范围的公用性，对推广品牌应该是会很有帮助，但索纳尔目前的品牌推广方式主要是以纸媒、展会、网络三大块为主。

针对新型的材质的使用，吴神宋表示目前根据欧洲的趋势，现在以皮质材料为主。因为皮家具用到室内的舒适度也比较好，用到户外又能够达到户外的标准。传统的户外家具虽然设计得很合理，但是终究坐下去比较硬，而皮质材料则解决了这个问题。而且一般的铸铝等家具，为了坐起来的舒适度需要使用一个垫子，用皮的就避免了这一投入的成本。

吴神宋透露索纳尔目前有一个700多平方的旗舰店会在国庆期间正式投入使用，过年的时候应该会有两个店出来。“在目前的形势下我们敢于闯这个路。”吴神宋自信满满地说。

他告诉记者，目前的销售还是以工程为主，设计师占了三分之二，所以对索纳尔来说还是比较重要的。因为终每一个项目下来的效果是由设计师去考核，所以公司会直接和设计师接触，直接成交，比一般的采购客户反而来得更直接，效率更高。

对户外家具在中国的市场来说，吴神宋认为需要三到五年的时间才能培养起来，特别是索纳尔这个家具品牌，是一个后现代为主的设计风格，目前在国外尤其欧洲比较流行。但很多国内消费群体的消费理念，对这一个风格的认识还是比较浅的，需要慢慢的过渡和引导，通过亚太传媒以及其他媒体的宣传，来达到引导客户消费户外家具的意识。从09年到现在，虽然有很多房地产、酒店在跟索纳尔合作，但是终端的消费群体对户外家具的认识还是比较传统的。

吴神宋认为，如果想达到很好的引导，企业终还是要产生销售。虽然索纳尔的情况是国外国内一起做，但是针对国内肯定也要划分加盟经销和工程、终端三大块。而终端，除了店面的直接销售，还有在京东和淘宝做一些网店;做工程就是和一些设计师合作，参加一些设计师协会的活动;经销则主要是通过展会招商。

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