行业不断发展，求发展就有竞争，有竞争就有淘汰。家具经销商加盟开店，虽然依赖产品的主要“气质”。但现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代了，单靠产品作为唯一的武器已经无法打出一片天，做一个优秀的经销商显然是离不开加盟店的业绩。定制家具经销商如何在残酷的行业竞争中突围而出、扶摇直上，做一个优秀的经销商。优质的定制家具经销商不可能一蹴而就，必须在实干中总结、成长。

德夫曼衣柜认为做一个优秀的经销商，必须瞻前顾后，考虑全局，做好七件事情。每天必做的七件事是什么?使用产品、学习、分享计划、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励，做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为，好的经销商是：资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。

问题是：你看好别人，别人未必把你当盘菜，甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时：只要厂商有明确的“同生共长”意识，有效协作，新的、小的经销商能成为迅速成为动销能力强的经销商。所以，对于定制家具品牌而言：合格的经销商要升华成优秀经销商。优秀经销商的标准包括：符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。

重视信用维护客户关系。经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队，经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟!要做好衣食父母必备的条件就是信用。保修非常重视信用，人无信不立，经销商没有信用更是无法立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质经销商最起码的一点，也是非常重要的一点。

明确产品主线求大求快不可取。许多经销商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，拣芝麻、丢西瓜。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。有些经销商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是楼梯价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。

总结：优秀的定制家具经销商，并不是一朝一夕就能成就的，必须先打好坚实的基础，而后再经历深锤万凿修炼而成。以稳健有力的步伐前进，以有效的策略扩大化营销，深入当地小区逐一展开调查。通过产品、服务、活动吸引需求者眼球，用多次客户跟进刺激业主需求，促成订单，细分日常工作任务，合理调整管理制度，提高员工积极性。假以时日，我们将会成为优秀的家具经销商，成为总部的左膀右臂，驰骋家具市场，业绩翻滚！