广东新会作为国内红木家具重要生产基地之一，想在其中找到一家专业制作刺猬紫檀新中式家具的企业并不难。倘若在此之上加几个条件，如工精料优，款式新颖，品牌美誉度高，乃至考虑到老板重信誉实在等加分项，江门市新会区森木古典家具有限公司（以下简称森木家具）绝对占有一定地位。

这个至今成立十二周年的红木企业，在市场的大潮中总能做自己命运的“话事人”，并且在疫情掣肘的当下仍然能积极稳定，向上生长，绝非凭借“运气”二字那样简单。事实上，在和森木家具掌舵人蒋华侨的访谈过程中会发现：森木家具的发展，并非顺遂如温室中的花朵，一直享受温煦阳光的脉脉普照，而是在独有的路径中接受洗礼历练但始终专注，并向上生长，至成为行业典范。

蒋华侨：现在想想，是偶然，其实也是必然。大学毕业后，我进入广州一家外资企业上班。几年后进入事业发展的上升期，并成家立业。2009年上半年的某个周末，我陪朋友到新会我表弟开的工厂买红木家具。这是我第一次真正意义上接触了大众都认为“很贵”的红木家具，也是这次改变了我整个人生轨迹。

一直以来我都很喜欢中式文化，最早对红木家具的认知来源于书籍和一些经典古代剧，潜意识里认为红木家具是很贵重。到了新会发现：原来红木家具既可以传统，也可以时尚，还可以“飞入寻常百姓家”。由此也加深了我对红木家具的喜爱。而在那个阶段，大部分人对红木家具还是不了解的，关于红木家具的传播也极少。那一刻，我萌生了一个想法：我要踏入红木行业，并利用自身计算机专业知识，让更多的人关注和喜爱红木家具。

经过一段时间的调研，我在2010年创办了“森木家具”品牌，专注于刺猬紫檀新中式家具的专业生产之路。

记者：相比业内三十多年的老红木企业，森木家具属后起之秀。要“追上”步伐或是超越应该不容易？森木家具是怎么找到自己的路径打造核心竞争力的？

蒋华桥：任何阶段的属性，总结来说：当下是最好的时代，也是最坏的时代。我不是“红二代”，创业之路并不容易。入行时是行业原材料上涨的高峰期，但我是个乐观主义者，再加上要打造品牌的执念，所以创业初期所遇的难题都能积极解决。创业前我也做了市场调查和分析，综合评定后确定了“刺猬紫檀新中式”的定位和坚持走品牌路径，而要能长远稳定发展区别于他人，就必须在产品和品牌打造上下重本。

确定产品材质和风格后，我们也一直在探索和思考：大家买家居用品，到底在为“什么”买单？功能、颜值、还是实用主义？买红木家具又最在乎什么？据第四消费时代相关调查资料显示：不同时代背景下，人们对于产品的需求截然相反。新的消费需求为品牌和行业迎来挑战，“无设计不生活”的时代已经到来。所以，我们在产品的研发上十分注重原创，也都申请了专利。

记者：打造差异化新中式好产品成本其实很高，尤其是在新中式产品竞争激烈的情况下。

蒋华侨：这个是肯定的。我面临过两难的选择：一方面市场产品同质化十分严重，另一方面各类平价材质利润大。是追求当下利益发展变材质，还是坚持初心造品牌打磨好产品？最终我选择了后者，打造适合当下品质家居的“轻奢新标配”。我希望能做出当代“年轻派”的红木家具。“年轻”不仅指外观设计能适配当代青年的喜好和审美，以及多元家居需求，更重要是让当代文化与传统文化融合出应该有的文化调性，简而不凡，雅而不俗，让更多年轻人能感受到文化自信的魅力。

把东西做好需要投入，投入之后不一定就能赚钱，还要有承担失败风险的能力，所以不如专注做好当下事。同时，我们在制作工艺上十分注重环保创新，精益生产，只为让家具能传承。技术的精进，更是让我们开启了红木智能整装家居时代，成为国家级高新技术企业。

记者：热爱可抵岁月漫长。您对红木家具的热爱和对产品的重视度都溢于言表了。

蒋华侨：产品确实也是我最自信的地方。我们客户的回购率和转介绍是挺高的，这也说明好产品会说话。我是个完美主义者，会为了追求产品更好，愿意不惜重本，这一点一直都没变。比如我们所使用的铜配件都是远超行业标准和要求的，目的就是让产品更美观和更经久耐用。我希望我们做到想客户所想及所未想，享受放心省心舒心的家居服务。比如最近有个客户定了张红木餐台，要配电动转盘。电动装盘分两种，一种是充电款便捷智能，但费用高一点；另一种是插电款操作繁琐些，但费用低一点。这时我们会考虑客户使用的简单便捷性，推荐选用充电款，客户也十分认同和相信我们。

记者：听说您被评为“侨都百优工匠”，森木更是蝉联“匠心口碑品牌”，您是如何理解当下的匠心精神？

蒋华侨：简单来说总结为：做良心产品、良心企业。匠心是种很神奇的力量，它会使人变成固执狂。我对森木家具产品会“追究”到每个看得见和看不见的细节。例如：家具内外边角做了倒圆处理；家具内抽屉做了防掉落细节处理；产品上的五金铜配件做了纳米涂层处理,防氧化防指纹，美观耐用；镶嵌的玻璃做了钢化处理,使用更安全等等。我认为，匠心精神所打造精品，除了做工精细外，更重要的是产品能更有温度，能暖家传承家风。

蒋华侨：等风来，不如追风去。当下市场再怎么变化，也会危中有机。2022也是我们的品牌价值持续提升的关键年。目前，我们也已经在紧扣时代消费主题，洞察消费趋势，持续创新管理和推广渠道，坚持产品为基、服务为本的市场策略，增强内生性增长动力。接下来，我会坚持两大主线：一是持续创新研发更多好品，好材质融合，打造时尚、实用、高品价比的红木精品；二是更注重品牌化和数字化打造，提供更完善的家居一站式多元服务，包括整装定制服务等，为用户带去更好便捷和更好的生活方式。

“我想专注做好红木轻奢新中式家具，成为国货品牌，让更多人年轻人能关注和喜爱红木家具。”蒋华侨说出这句话时，语气坚定得有些平静，但也令人有些侧目。在这个快速迭代的时代，缺的并不是豪情万丈，而是将一个点做透的“倔气”。蒋华侨就是这么一个执着于把刺猬紫檀新中式家具做透的“倔匠”。十二年来，他始终专研徐行于轻奢新中式家具的世界，追求极致，打造出“森木”品牌。站在新起点，森木家具积极作为，必能奋力在“风景这边甚好”中创造新的辉煌。