在刚刚过去的3月里，“回暖”成为最热门的词语。北京、上海、广州等地的房产和家居市场均有不同程度的变化，大家都在关注和思考：真的迎来“小阳春”了吗？这种迹象是性的吗？落实到深圳本地市场又是怎样的情况？【

深圳3月份的楼市成绩让业内人信心得以提振：住宅一手成交量8509套，创27个月的新高；二手成交量达11049套，创20个月来的新高；成交总量共计18558套，创下历史新高。但大好的形式是否惠及深圳的家居行业？搜房网记者近日就此走访了国安居、世纪、美庭、乐安居、百利玛、好百年、金海马、家乐居、家之福等家居建材卖场，发现目前的状态可以说是几家欢喜几家忧愁。

美庭品味家居是深圳的超五星级家居商场，专营国际家居品牌。记者15日下午在卖场二、三楼内走了几圈，只看到几个零星的顾客在闲逛。芝华仕、LUSSOPER、富莱斯等专卖店的负责人都向记者表示，没有感觉到有丝毫市场回暖的迹象。

“上个月的销量比去年同期明显下降，比去年下半年也差一些”，芝华仕全皮形象品味店店长欧阳英姿说，“一方面是市场大环境差，另一方面，现在也不是装修旺季，家具通常是家装后期才会购买，还不到时候”。

富莱斯是国内沙发品牌的代表之一，从春节至今销售额并没有任何提升。记者在店内看到，1+2+3的沙发组合几乎都在10万元以上。店员许小姐告诉记者，金融危机对中上层人士的影响更大于普通消费者，随着资金的缩水，有些以往愿意花10万的顾客可能现在会减少到3万、5万，对家居产品市场的冲击很大。

与美庭的纯不同，百利玛国际厨卫、好百年、金海马家居博览的定位是中。位于百利玛内的法兰克福蓝谷智能橱柜、斯坦巴赫地板、橱柜等店的负责人均表示业绩赶不上去年同期水平。橱柜销售代表江炎透露，百利玛之前以接待香港顾客为主，金融危机后港人来深采购减少，直接导致产品销量下降，年后几个月都没有回升。好百年、金海马家居博览同样面临不痛不痒的局面，以I&D理想空间为例，其在宝安北路好百年的专卖店销售额比去年同期下降了约30%。【相关阅读：老会员卡齐上阵 家电卖场争相拉拢老顾客】

至于当下楼市回暖对中家居市场能起到多大的帮扶作用？商家均表示并不看好，因为08年底和09年初成交量较大的多为宝安、龙岗等关外的中小户型，此类消费者装修更追求实惠。

与市场的平淡和冷清相比，面向白领工薪阶层的大众化卖场生意就火爆得多，3月份销量明显提升。

家居连锁卖场乐安居一向打的是实惠牌，宣传口号是“买建材先到乐安居比价格”。副总经理曹海灵告诉记者，3月份的业绩比08年下半年平均增长了50%。她总结说原因有两点：一是08年底积压了很多客源，年底买房的人春节过后刚好要动工装修，有实实在在的刚性需求；二是卖场近期的促销幅度很大，拉动作用明显，再加上楼市回暖，大环境炒热了，市场就开始旺起来。

记者在笋岗乐安居店随机采访了几个商户代表，万和电器专卖店负责人肖先生表示，3月份的销售额比去年同期上升了70%-80%，有点出乎意料，估计是因为其定位更符合小户型业主的需求。安居灯饰的赵先生表示，3.15和清明小长假期间人流量和销售业绩都有较大提升，与去年同期差不多。

不过，根据搜房记者对几大卖场的观察，商户普遍反映4月的业绩迅速回落。八卦岭国安居蒙娜丽莎瓷陶瓷店员表示，可能是业主3月已经购买得差不多了，也可能是在等待五一的大幅促销。家乐居康宝橱柜店负责人苏小姐告诉记者，可能因为广东人有忌讳，认为4月装修(是定制柜子)不吉利，至于家居市场是不是线月过后才知道。世纪嘉俊陶瓷的吴小姐认为3月只是相对于之前较差的局面而有所增长，并不一定代表市场开始回暖。国安居鸿基地板店长杨先生认为只有到6、7月份大部分商家仍然比去年同期业绩好，才能说明市场真的在回暖。

看来，这阵销售热潮是不是昙花一现尚属未知数，不过多数人还是认为这让他们看到了希望。曹海灵表示，开年的红火给了商家和卖场、消费者以信心，并且随着近期楼市的旺盛，有人买就有人装修，有起码的市场需求存在，“所以未来肯定差不到哪里去，至于能多快好起来，有多好，倒是不一定。”

在采访过程中记者发现，除了定位和定价外，影响卖场和商户回暖速度的因素有很多，其中最重要的就包括地域和品牌。

先说地域。华美居是宝安区的家居建材卖场之一，3月销量比去年同期上升40%左右。总经理张庆华认为这主要和宝安新楼盘林立、房价在深圳率先走稳、装修自住的消费者比例明显提高等因素有关。华美居市场部经理谢海云解释说，目前全深圳成交的楼盘很大一部分集中在宝安，再加上随着该区和机场等交通设施、商业区和生活区的逐步完善，前几年在此置业的人也趁着建材促销的机会开始装修，市场前景十分乐观。

由此又想起了乐安居宝安店不久前举行的100%中奖活动。当日有近千人参加，排队的队伍不仅把大堂排满，还延伸到卖场外转了几个圈并延伸到天桥，以至于惊动佳兆业物业的保安协助维持秩序，这种旺盛的人气在关内几个区实属少见。

其次是品牌。同样是打出了折扣优惠，大品牌的销量明显好过中小品牌。百利玛乐家卫浴的店员告诉搜房记者，3月份厂家推出的优惠很多，销量比去年同期上涨了5至6个百分点，比起周围优惠较少的商家情况要好一些。

记者在百利玛还遇到了前来查看科宝博洛尼产品的顾先生，他表示，以自己的经济实力原本买不起博洛尼的橱柜，但近期在搜房网上看到￥9800科宝德式中产整体厨房的消息，心动，特意到卖场实地查看一下。“现在市场不好，商家都在打折和优惠，趁此机会买优惠的品牌货，肯定比买普通的要好”。记者发现，这种心态在工薪阶层的消费者中普遍，如果市场回暖，有亲民措施的大品牌相信会获得先机。

当前深圳的家居业就像房地产行业一样，众说纷纭，充满了变数。未来走势到底如何，乐观估计6月份以后才会有较为明晰的概念，保守估计恐怕就到秋季了。

值得肯定的是，当前中小户型楼盘的确出现了销售上扬的趋势，并且客减少，自住者增多，给下半年大众化定位的家居建材卖场和商家吃下了一颗定心丸。

在消费信心不稳定的市场时期，为终端消费者所熟识的品牌显示出比普通品牌更强势的销售能力，或许这时才真正进入到品牌的“回报期”“困难”时期才显示出了品牌的力量！

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