国内家居市场远大于一万亿，照明产品几乎占据了家居产品的半壁江山，家居电商轰轰烈烈做了好几年，而照明电商却仍未有成熟的发展模式。阿拉丁照明电商学院精选了八大家居电商做一遍梳理，他们用上亿真金白银为你试好了电商发展之路上的各种沼泽和雷区，让你一篇文章看清国内家居电商的发展现状，为照明电商的发展提供参考。

2. 宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有16家在中国大陆，重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店;

3. 《家居指南》29种语言，2013年发行2.12亿册，最成功的引流刊物;

5. 宜家是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。

6. 宜家集团负责运营整个价值链，从品系战略、产品开发到生产、分销、零售。包括生产单元、贸易办事处、顾客分拨中心和商场。

事实上，宜家是家居O2O的低调潜行者，体验营销的标杆品牌，一家充满互联网基因的传统企业。让人最为不理解的也许是在宜家官网还不能网上购物。事实上，技术对宜家来说不是难事，而宜家在O2O方面早已形成扎实的基本功，1.价格体系统一透明;2.官网对线. PC官网、宜家APP不仅展示商品，更是为了培育实体店中的体验。因为它已经具备了做O2O应有的一切外在优势，所以从外人的眼里，这仅仅只是在现有网站框架里增添上价签这么简单。但是，一旦贸然开启线上模式，基于感性认知建立起来的线下生态产生破坏，对以此为基础建立起来的品牌形象造成冲击。巨人的徘徊，自然有他的道理。我们可以看到，宜家的做法一贯是稳扎稳打步步为营。目前，宜家正在国外开展网上销售的试验。有传言，宜家将在2016年在中国大陆开通网上购物功能。

1. 淘宝商城旗下新垂直平台家装馆于2010年11月03日上线. 家装馆上线的当天，淘宝商城宣布，淘宝爱蜂巢体验馆在北京东部启动;

3. 后来随淘宝商城改名为天猫爱蜂潮家居体验馆，由天猫商城、北京爱蜂潮投资有限责任公司(简称“爱蜂潮”公司)以及城外诚三方合力打造，主要把流量引导到线验，增加转化;

4. 天猫家装馆和爱蜂巢是两个很独立的运营团队，联合搞过聚划算(淘宝策划)，活动很诱惑10元钱现场领一个168元的记忆枕，当时现场排队人数达好几百，但由于首次合作，顾客对现场接待能力反映不满意(接待速度慢、只有极少量商品与线上打通、二维码验证速度慢、赠送午餐但质量太差等);

5. 爱蜂巢体验馆项目使其成本增加，经历过停业、搬迁(面积扩大)、商户调整，后期有部分顾客表示，现场不能淘宝付款，只能在店里交钱，无法外地送货，而没有达到预期的O2O的效果;

6. 2013年,天猫和爱福窝结成战略合作伙伴关系。爱福窝Myhome3D在线家装设计软件嵌入天猫家装馆设计师频道运行，方便设计师生成设计方案为C端导流。

7. 天猫与中国最大的全国性物流网络之一(尤其在三四级市场具备绝对优势)日日顺合作，弥补家具电商物流服务板块普遍缺失，但据了解家装主材商家还未普及;

8. 天猫家装业务是2014年的重点。3月底其宣布推出“100个城市主城区免费送货、入户安装”服务，费用还是由可提供的品牌自行承担，这也是继去年11月遭遇卖场联合地址后，天猫再次布局家居建材品类。

9. 随后2014年4月4日，天猫公布，乐蜂网前任CEO王立成已加盟天猫出任高级总监，向天猫总裁王煜磊(乔峰)汇报;

[住宅家具类目]:1.林氏木业、2.全友、3.顾家家居、4.雅兰、5.拉菲曼尼、6.和购、7.芝华仕、8.左右、9.双虎、10.雅居格

[大家电]:1.海尔、2.美的、3.海信、4.乐视TV、5.小米、6.格力、7.西门子、8.TCL、9.创维、10.方太;

天猫重要的商业模式是在坚持整体平台化运营的基础上，打造分行业垂直市场，并根据各行业的特点制定包括物流、售后服务等在内的垂直化服务标准，打包成相对完整的商业闭环，大数据的应用是电商平台间打节奏战的利器。家装行业成为了天猫继电器城、名鞋馆、运动馆、淘特莱斯之后的下一个战略主推垂直行业。笔者认为天猫家装馆战略正确，试错很快，而且对于天猫来说试错的成本很低，但需要补充的是加强对行业现状的理解，给腰部卖家更多盈利机会。

1. 京东商城组建以北京、上海、广州和成都、沈阳、西安为中心的六大物流平台;

2. 与新浪“家居就”联手推出“京东家居就建材家居旗舰店” 2012年10月22日正式进入实质运营阶段;

3.京东商城与新浪家居就商城进一步合作共建的家装城频道于2013年5月10日正式上线运营;

京东(家装城)的商业模式分为自营和POP开放平台两个部分，由于行业特别，属于开放平台为多，京东提供相应增值服务。家装行业是围绕其核心类目3C数码、家电的又一延伸，但京东缺乏相应家装行业基础，只有流量缺少转化，而家装资讯是家居建材行业电商发展的又一重点方向。未来家居建材行业的电商建设中，家装资讯将成为兵家必争的战略制高点，新浪家居频道多年积累的家装资讯信息，这是京东与新浪合作的关键所在。

京东别于天猫,最大的价值就在于京东自营B2C,贵在效率。家装城自营部分应该是重心，应下更大力度优化属于这个行业的货物和仓储配送、安装服务，把效率发挥极致，而开放平台部分品牌商家(一般是多平台开店)的运营重心大多还是放在天猫，是自营品类的补充，保持访问深度的措施，也有少部分深耕京东平台的卖家转化率高，活得比较滋润。

4. 2011年4月，成都，美乐乐的全国第一家线验馆在这里正式开业，确立了线上“美乐乐家具网”与线下“美乐乐体验馆”为基础的“双平台O2O”经营模式;

5. 2012年5月，美乐乐家具网获得家具电商界，最大的一次融资，金额达4000万美元，由新加坡祥峰投资集团领投，光速创投、险峰华兴、Lionrock莱恩资本、KTB跟投，华兴资本担任财务顾问;

6. 2012年，美乐乐共线家，分布全国一二三线年末，喜临门与美乐乐达成战略合作，2014-2015年拟向乐美饰家供床垫8万张、15万张,同时在重大的媒体宣传和公关活动中互相配合,进行品牌协调合作。此外,喜临门全国各区域销售队伍将协助美乐乐线下门店进行床垫产品的培训、陈列、促销活动等终端业务工作，协议持续至2018年;

8. 有消息指美乐乐主要投入是在线%是其它媒体推广，幷没有在线下投入太大的推广费用;

9. 美乐乐CEO高扬坦言:“每天从百度推广过来的意向客户人数在40万左右,客户转化率达到30%。”;

10. 10%的成本在百度平台做搜索推广，客单价3000元左右，投入产出比1:40;

美乐乐的货源主要跟出口型企业合作，对国内市场传统经销体系的依赖性不。