这一篇是完结篇。一个产业的兴衰，和整个产业链分不开。同时，也和趋势有关。产业链上的每个人都被携裹前行。

从最初的几万块一仓（一仓平均接近200平方），每年都上涨，个别仓王转让费能达到百万，一般般的几十万也有人抢着要。

周敏是蠡口本地人，代理了好几个本地工厂的品牌，对蠡口一带转让费了如指掌。喜来登商场好一点的档口转让费大几十万不愁没人接，超时代新天地略低一点，三四十万比比皆是，华东五号馆二三十万也很正常，金米兰也是排队等转让。

更让人担忧的是，各地家具城越建越多，来蠡口家具批发市场买家具的零售客户日渐稀少。工厂直营店承受能力还强一点，像周敏这样的租户日子越发难过。

“老商场慢慢都要被拆迁了，这是趋势。广登路、万里路这些门面拆迁会更快。前店后厂模式肯定会消失。未来蠡口家具城零售为主，批发为辅。”周敏告诉《雅居》。

周敏在和工厂交流时，工厂也向他抱怨，蠡口的生产优势已经很不明显了，原材料比广东高10个点，工人保底比广东高至少1000块，房租一年一付，卖价又比广东成都低。即使没有环保风暴，他们做起来也越来越没信心了，很多同行都有转行的念头。

陆老板的材料行在蠡口当地材料城，做了十多年生意，大小小有三四百家客户。“像我们这个年数和级别的，谁家没有几百万的款欠着。没办法，蠡口竞争太激烈了。这也是蠡口材料生意的规则。有的工厂老板和我说和哪些材料商关系好，我们心里有数，无非就是欠款额度和账期。价格又不敢比别人高多少，都是同行，哪个材料商没有一本血泪帐？”

2017年下半年开始，蠡口频繁出现家具工厂停工，甚至跑路时，材料商行普遍实行“现货现货”。这对家具工厂来说，雪上加霜，但材料商直言没办法，“当初能够欠账的，哪个不是关系好的，哪个不是自称诚信好的。你们工厂也一样啊，我们不给你们欠账，你们也不给经销商欠账。反正现在利润都很透明。”。

陆老板告诉《雅居》，现在随着工厂搬迁，材料商的压力也大。有的工厂孤零零搬到某地，材料商往往要凑整车发货，运费也由工厂承担。

“行情不好，我们同行合计了一下，生意普遍下滑两三成，有些甚至更多。搞得大家都不敢涨价。工厂生意不好也不敢涨价，但是成本实实在在涨上去了。等到洗牌差不多时，我觉得家具价格会有报复性增长。”

至于在外地建立分销点，陆老板直言“时机还不成熟，工厂密度还没到那个程度。不管怎么样，蠡口大本营不能丢，总店还得在蠡口，蠡口的家具基地优势几年内都动摇不了。”

听得多了，他也琢磨出规律了。“什么条件都满口答应的，肯定不能去。乡镇级别的最好不要去，不一定搞得定县里。领导不懂产业链的，产业园烂尾很久的，也不能去。”

他印象中海安、沭阳还可以，县领导多次亲自过来，有家具产业园规划，也很尊重家具人意见，政策也比较合理。

“听说安徽、河南招商也比较积极，但是距离我们物流圈子太远了，我懒得问了。”老钱说，现在很多工厂搬到苏州外围城市，距离两三百公里内的，大家习惯把货发回蠡口，然后发往各地，当然成本也增加了，他们发回蠡口，一立方普遍要三四十。以一套常规沙发为例，物流成本增加一百很正常。

目前蠡口地区物流还没怎么调整，但是生意下滑是很明显的。“部分同行从一天发一车货沦落到三天发一车货。当然也有好的，但总体都跌了，幅度不好说，有说跌了一半，有说跌了小一半。具体没统计。至于家具电商，因为和我们传统物流是两个体系，他们一般是第三方全国物流联网，我们家具物流一般是专线，所以他们运输量是否下滑不太清楚。”

随着蠡口家具外迁节奏加快，老钱也在考虑是否要在外地设物流运输点，或者找人联营，毕竟物流是跟着货源走的，家具生产地越集中，成本越经济，这也是当初蠡口成为全国第二大家具集散基地的重要因素。

“整顿只是手段，发展才是目的”。一位不愿透露姓名的基层主事者告诉《雅居》，环保整治只是突破口，要借机引导家具行业转型升级。他们也不愿一刀切，或者一棍子打死，毕竟这是个富民产业，虽然税收很不理想，消防隐患也大。要知道相城区直接依靠家具生存的不下30万人。

行业整治必然带来阵痛，但规范化的企业生存下来了，不会像过去那样“劣币驱逐良币”，关停淘汰不达标不规范的，停产整治大而不强粗放发展的，去除低劣化产能。以前很多小作坊，偷工减料，以次充好，粗制滥造，影响了整体蠡口家具的口碑，也影响了土地的集约化利用和可持续发展。

他举例说，有的工厂虽然有了一定规模，但是脏乱差，消防和安全隐患重，经过整顿，工厂形象上来了，生产也绿色了，也乐意让经销商消费者进车间参观，下单率高了，经济效益也跟着提高了。

另外，有些实木家具厂在木材切割、打磨过程中会产生大量木屑和粉尘，在喷漆过程中会产生空气污染，而很多工厂都距离农田或者居民区很近，给生态和群众带来了较大的影响。以前居民经常投诉，现在明显好转了，老百姓觉得生态环境和居住环境好了。

“我们要着眼于未来，短期内必然会产生局部阵痛，有些利益群体受损也管不了那么多，有些代价会有，有些课要补，时间会说明一切。”

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