8月26日—28日，木林森家居照明鲁苏豫皖四省会议在山东临沂顺利举行。据悉，此次会议以“新零售、新营销、新模式”为主题。

会上，木林森照明鲁苏豫皖四省总运营、临沂世林照明董事长刘明贤指出，家居照明产品和流通渠道产品的销售有比较大的区别，家居照明拥有比较好的利润率，流通渠道产品的价格比较透明。木林森家居照明成立时间虽然不长，但一直在保持良好的增长。

刘明贤表示，木林森家居照明根据市场发展，实行很务实的销售政策，因此在家居照明这块的建议是开合适的店面即可，不要求经销商们一定开大店。因为木林森家居照明看重的是所有合作客户都能良性发展，相信在总部的调整和推广下，木林森家居照明会给所有合作伙伴带来更好的利润。

除此之外，刘明贤还谈到，“这几年临沂世林照明旗舰店销售额都在稳步增长，说明木林森照明产品适合消费者需求”。所以需要提出的一点是，跟对好的品牌很重要！

中山木林森照明科技常务副总经理刘卓指出，目前家居照明市场竞争非常激烈，产品开发销售周期变短，产品寿命周期缩短，市场产品同质化比较严重。当前，木林森照明科技这个板块在木林森集团里面发展还不错。

据介绍，在组织再造方面，木林森实行“小团队+大后台”，以客户市场为中心而非领导人为中心。团队的核心目标是团队合作，而非本位主义。无缝合作，能够保持高度默契与紧密合作，沟通协调成本也会降低。

“组织再造”即小事业部上有流通事业部、家居事业部、商照事业部、海外事业部，“大后台”有综合管理中心、行政中心、财务中心，三个中心都是为事业部服务。

据刘卓介绍，在木林森家居照明未来发展方面，木林森坚持品牌形象整体输出、品牌价值持续塑造、提升品牌知名度实现消费者一站式服务，木林森家居照明要把产品做好做精，做好各项服务，营销回归产品，让产品说话。

中山木林森照明科技家居事业部总监吴三春以“新零售、新营销、新模式”为主题进行分享。他说道，今年木林森家居照明渠道上半年实现59.8%的增长，今年有100多家客户同木林森家居照明合作，但目前木林森家居照明渠道同行业家居照明领头羊还有比较大的差距。

此外，吴三春还指出，在多元化越来越明显的当下，木林森家居照明事业部会继续努力做好产品做好服务，聚焦核心品类、聚焦重点市场、聚焦标杆客户。

据悉，2019年到2020年是木林森家居照明的基础年，木林森在未来的五年将实现打造千店百万计划，产品打造现代简约、现代中式、现代欧美三大主流风格。

据吴三春介绍，在渠道拓展方面，木林森家居照明将加强运营中心服务，加大终端店面管理建设，鼓励大家多参加异业联盟等各类联盟活动；木林森总部赋能终端实现“1+N”模式建立，实现销售自主化、线上线下融合、实现便利活动营销，便于发展合伙人。

中山木林森照明科技家居事业部推广组经理刘林在培训中重点介绍了“线上与线下结合的操作模式。”

据刘林介绍，木林森推出线上销售平台是基于实体店展示受限制，消费者越来越信赖社交平台，消费者网购平台采购及异业联盟的推广盛行等因素。

如刘林所说，自从互联网出现，线上平台随之产生，它大肆侵吞原有线年小米靠线年销售跌出前五，小米开始转战线下，开实体店。阿里巴巴也收购了大润发等实体企业。

既然线上如此火爆，为何互联网巨头要回归线下？实际上，线上信息更高效更透明，线下有着更强的体验感、信任感和获得的及时性，两者之间无法替代，线上和线下将会进一步融合，新零售赋能工具s2B2C逻辑，新零售O2O成为客户订货卖货的专业平台。

建众智业讲师朱嘉伟以“新零售时代营销策略”为主题发表看法时说道，新零售时代来临，是大势所趋，只能顺势而为，再不改变只能坐以待毙。原来是传统营销，坐在店里就有客户，用户被动接受，现在是新零售营销行为，用户卖的是品牌和服务，渠道是线上线下结合，销售模式是多渠道引流。

新零售时代促成T6社群新零售落地，社群营销包括吸粉、互动、转化、成交、分享、裂变。为此，讲师朱嘉伟讲解了如何增加微信好友数量、吸引微信好友关注自己的产品，推动朋友群互动营销以及如何建立良好的朋友圈互动，让有需求的消费者转化为自己的准消费者。

最后，中山市木林森照明科技电工事业部总监王朝晖讲解“木林森照明电工产品发展规划。”

王朝晖指出，木林森电工定位“优质的产品，低调的价格”，大品牌良心价。在电工产品规划方面，木林森前期以家装前期产品为主，后期以“环保家居智慧家庭”为主，电工产品实现家居、流通、集采、电商多渠道联动，实现网络密集化。

至此，会议圆满结束。与会经销商纷纷表示，此次会议受益良多。返回搜狐，查看更多