原标题：揭红木家具二手市场内幕：暴利这样产生，现金流短缺，变现让资本嗜血天经地义

红木家具没有成熟的二手市场，一直是红木产业链最薄弱的环节。一些已经购买红木家具的消费者，在打算更换家具、或者变现时，无门可入无路可循；还有一些红木家具生产企业由于资金发生困难，急需资金进行周转；这就给一些地下二手市场带来了巨大的商业利益。于是一些熟悉红木行业的大佬，开始转行，谋求资金的使用率。这些人手中握有大量资金，横跨收藏鉴赏圈、高收入群体、红木产品市场，开始做起红木资本生意。

A君是京城著名的红木家具生产商，在行业已经30余年，是最早从事红木家具生产和交易的人士之一。如今他的生产厂几乎停了，只接订单，没有订单时就去收一些二手家具。他只收海黄油梨的器物，不仅老旧经典，新品也可以。偶尔，也会收一些紫檀的，不过要大件，只是评估价值不高。去年一年，他在这方面花了将近1亿。问他花这么多钱，不拍赔钱吗？他笑，反问我一句：赔钱了谁干这个？再问一些细节，比如紫檀的，如何评估？海黄油梨的如何评估，他简单地说了一个比例，如果是海黄油梨的家具，新品，做工不错的，评估价值大约在市场价的30%以下，高点的可以到40%。再高就不会出手。紫檀的家具，最高也就在市场价的20%，不会高于25%。那么，把这些家具收上来怎么办？

A君每天的生活基本上是这样，上午10点以前，睡觉。然后去会所。他在北京的会所有好几个地方，去哪家会所，要看头一天晚上在什么地方吃饭。晚上的时间他总是有很多应酬，基本上就是喝酒、吃饭。再喝酒、再吃饭。有时候一个晚上要赶好几场。若是上午见到他总是睡眼惺忪，一副没睡醒的样子。过不了一会，就会兴奋起来，跟抽了一样。下午就完全是他的天下了，许多人到会所里来，坐在一起谈天说地。谈事也都是在会所里。本人不止一次劝过他，让他少喝酒，他眼睛一翻：你以为我愿意啊？这不是没办法吗？

每个月，他还会抽出几天全国各地周游一番，海南、福建、广东，到处去打高尔夫球，一次打了一个老鹰，兴奋得不得了，立刻在微信朋友圈里发红包，一发就是好几十个。他还担任了许多社会团体的职务，比如这个协会副会长，那个研究会执行会长之类的，时不时参加一些活动，讲讲话。看上去，挺嗨！其实他也有苦衷。因为他每天陪着的人，基本上都是客户。里面很多人都在收藏圈里呼风唤雨。他收的那些东西，海黄的也罢，紫檀的也罢，这些人都是买家。他低价收来的家具，加价一倍，就卖出去。比如一对明式海黄圈椅，坐面是独板的，市场价大约在160万~200万，通常他40万到60万会拿下，然后80万到120万卖出去。许多人能从他这里拿到低价的货，也乐于跟他交易。至于拿货给他换钱的人，急于用钱，对于评估的价值很低也就没办法了。

那么小叶檀的呢？A君的答案更简单，如今小叶檀的家具社会上太多，卖不出价来。而且玩收藏的人，对小叶檀的家具，如果是明清宫廷的、或者路份高一些的还可以收，新品的线%的评估价。比如前些日子，一个红木企业的老板，手里有一架小叶檀的精雕清明上河图罗汉床，坐面三拼，料不小，市场价应该在300万左右，想抵押给他换钱做企业生产周转用，结果他最多出到60万，这还是看在是朋友的面子上。因为是新品，不值钱。

许多人都说，这么高的价格怎么会有人去买？本人也曾经提出过这个疑问。其实答案很简单。过去若干年，明清家具已经被炒到了天价，许多收藏圈里的人都是受益者，什么样的价格能够拿货，再以什么样的价格转让，肚子里都是有数的。他们永远不会担心没有市场，因为收藏圈有自己的潜规则。出了这个潜规则，再好的东西也没人要。只是收藏圈是有门槛的，什么样的产品能进去，里面都是什么样的人，大家心知肚明。一些红木企业的产品，想进这个圈子，基本无门，因为他们生产的东西，哪怕是做工再精致，都不会入眼，因此也就不会有更高的价值。红木企业能做的就是，以收藏价值和拍卖价值的提升为噱头，卖自己的产品。

据了解，北京一些新成立的二手红木家具市场，基本上都是这个路数。企业产品的价值再高，在二手市场上都不会有好的价格。而在地下二手市场里活跃额这些人，手里有大把闲钱，还有高端消费群体这个需求市场，只要一买一卖就可以完成高额利润，而且利润高达80%~100%。为什么不去做？A君说，现在只有才搞生产。

如今红木企业的生产利润不到15%，还要担巨大风险，比如他要买材料、给工人发工资、各种税费、生产出来产品后还要承担更高的销售成本。而目前各地那些地下的二手市场，可以让他们迅速完成资金的周转，并实现高额利润。言外之意，这都是民间游资的出口，具有嗜血性。而社会上现金流的短缺，会给这些地下二手市场提供更大的发展空间，也可以使得这个资本群体获得更高的利润。

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